ناس كتير بتلاقي نفسها بتبيع السهم الكسبان بسرعة عشان «تلحق المكسب»، وبتفضل شايلة السهم الخسران عشان «لسه ما خسرتش طول ما ما بعتش». النمط ده متكرر جداً لدرجة إن ليه اسم في التمويل السلوكي: «أثر التصرف» (Disposition Effect).
هتتعلم إيه؟
تفهم ليه البيع بمكسب مريح والبيع بخسارة صعب.
تشوف بمثال إن الخسارة موجودة في حسابك سواء بعت أو لأ.
البيع بمكسب بيديك إحساس حلو إنك كنت صح، فبتحب تلحقه قبل ما يضيع. أما البيع بخسارة فمعناه إنك تعترف إن القرار ما مشيش زي ما كنت عايز، وده إحساس مؤلم. فالعقل بيدور على سبب يأجله: «أكيد هيرجع»، «مش هبيع بخسارة».
النتيجة ممكن تبقى محفظة الأسهم الكسبانة فيها اتباعت بدري، والخسرانة فضلت فيها وقت طويل. مش لأن ده كان قرار مدروس، لكن لأن الإحساس هو اللي اختار.
مثال بمحفظة صغيرة
سهم (أ)اشتريته بـ 10,00012,000الإحساس: «ألحق المكسب وأبيع»
سهم (ب)اشتريته بـ 10,0008,000الإحساس: «أستنى لما يرجع»
السؤال اللي بيفرق: لو ما كانش معايا ولا واحد، هشتري أنهي واحد النهارده؟
أرقام متخيلة للشرح. سعر الشراء واحد، والإحساس عكس بعض.
مثالحطيت 10,000 جنيه في سهم (أ) و10,000 في سهم (ب)، وكلهم لشركات متخيلة. (أ) بقى 12,000، و(ب) بقى 8,000. محتاج 8,000 جنيه. ناس كتير هتبيع (أ) من غير تفكير لأنه «كسبان». بس خلي بالك إن (ب) عشان يرجع لـ10,000 محتاج يطلع 25%، مش 20%، لأن النسبة بتتحسب من الرقم الأصغر.
ده مش معناه إن بيع (ب) هو الصح، ولا إن الاحتفاظ بيه غلط. ممكن الشركة وضعها كويس والنزول مؤقت، وممكن لأ. الفكرة إن القرار يتاخد على حال كل سهم دلوقتي، مش على هو كسبان ولا خسران من سعرك إنت.
الفكرة الغلططول ما ما بعتش، ما خسرتش.
الصحقيمة السهم في حسابك دلوقتي 8,000 سواء بعت أو لأ. انخفاض القيمة حصل بالفعل، والبيع بيحوّل الخسارة من غير محققة لمحققة.
الفكرة الغلطلازم يرجع لسعري قبل ما أقرر.
الصحالسهم ما يعرفش سعرك. القرار يتبني على حال الشركة دلوقتي.
سؤال يرجّعك للسهم نفسه
قبل ما تبيع أو تحتفظ، اسأل: لو ما كانش معايا ولا سهم فيهم، ومعايا فلوسهم كاش، هشتري أنهي واحد النهارده بسعره النهارده؟ السؤال ده بيشيل سعر شرائك من الصورة، وبيخليك تبص على الشركة والأخبار والخطة. وساعات الإجابة هتطلع إنك تحتفظ بالاتنين، وده عادي.
خلي بالككلمة «هيرجع» مش خطة. لو هتحتفظ بسهم نازل، اعرف إنت محتفظ بيه ليه، وإيه اللي لو حصل هيغير رأيك.